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定点赶超――站在巨人的肩膀上腾飞

定点赶超――站在巨人的肩膀上腾飞 2011年12月10日 来源： 　记得成功学大师陈安之先生说过这样一句话：只有跟成功的人学习成功你才有可能成功，那些不成功的讲师在讲台上手舞足蹈的教你如何成功，你当他在说胡话，如果他能指点你一条成功之路，干吗不先指点一下自己让自己先成功呢？很幽默的一句话让我们回味无穷，我们姑且不去理解其成功大论，但是站在巨人的肩膀上确实可以让我们看得更高更远。 　　严格来说定点赶超是我们企业甚至于我们个人的绝佳学习技能和程序，所谓定点即寻找到一个可以攀登的支点，赶超即为利用你学到知识，借助一切可以借助的力量赶上并超过你所界定的支点。当完成过一次超越后，我们即将有找寻到另外一个可以借鉴的支点并加以超越，这就像我们平时给自己定的近期目标、中期目标及长远目标一样，但如果没有一个可以考良的支点，我相信这个目标也永远只是一句空话。 　　一、企业定点赶超成功腾飞之路 　　其实定点赶超在国内外的企业界已经不是什么新鲜的术语，更是被绝大多数的企业时常运用的一种最基本的生存之道和必经之道，特别是那些中小型的企业，每每看到同行业绩的不断增长，更应该通过横向和纵向的比较找出自己的不足，模仿同行业中有竞争力公司的一些好的做法并改进之，此法不乏为比较好发展之道。日本在二战以后，勤奋不懈的贯彻定点赶超理念，在诸多方面模仿美国企业的管理、营销等操作方法。使得日本国内迅速崛起一批世界级的企业。施乐，IBM、柯达、杜邦和摩托罗拉等行业领袖，都是定点赶超的直接受益者。国内定点赶超同样在很多行业巨头中广泛使用，如海尔曾称要做中国的松下，海信要做中国的索尼等等，当初都把定点赶超的办法应用于企业生产、内部组织、营销等领域。 　　二、借势制高点，让企业站在巨人的肩膀上腾飞 　　其实很多高明的企业把定点赶超可以说发挥得淋漓尽致，他们利用了巨人的肩膀来提升自己，可以说这是营销中借势的高明手段，经典成功的案例不乏无数，蒙牛曾经过打过“向同城老大伊利学习”的广告；一品黄山打过“黄山第一、中华第二”的广告；如“因为我们是第二位，所以我们更需要努力的工作和学习”；其他如借名人借名事等等之类的借势广告，无不是站在巨人肩膀上腾飞的经典营销手段。 　　三、定点赶超助个人快速腾飞 　　记得刚参加工作那会儿我会常问企业的一句话：怎么样才能做到快速成长，曾经聆听过陈大师的成功学后总是不忘“跟成功人学成功”的这句话，逮着机会总会去和老总们聊聊他们的成功之路，总以为成功有什么捷径可寻，现在想想当时确实是不知天高地厚，天上馅饼都不会掉何况是掉成功呢？除了买彩票没有一蹉而就的成功，但即使你碰到千万分之一的机会中了彩票特等奖，应该说可以算个爆发人，但并不是成功人，央视的成功人生栏目会邀请那些通过一步一步的努力和积累攀登成功之路的人去分享他们的成功心得，但不会邀请一个爆发人去分享他的彩票获奖之路。言规正传，我们来看看如何通过定点赶超实施快速的腾飞，其实新人进公司之初，也许老总都会跟你讲，这个某某主管是你下一个目标，到你当了主管，他又会跟你说，某某经理是你下一个奋斗的目标，到了你当了经理，他又会跟你说，某某总监是你下一个要赶超的目标等等，也许在你不知不觉每到达某一个目标的时候，其实你应用了定点赶超的办法，你无形中已经把你的直接上司当作了一个目标支点，通过观察他平时的工作技能及管理技能等来发现自己身上的不足，并努力加以弥补，一段时间后你的业务能力得到了提升，管理水平也渐渐的跟了上来，你达到了赶超，个人实施定点赶超策略，目标不宜定得太高太远，一个楼梯一个楼梯的攀登才能避免摔跟头，学习需要循序渐进，人生之路同样需要循序渐进，年轻的一代不乏豪丈激情，但缺乏必要的沉稳，做事情沉到水底才能看到大鱼，浮在表面永远看到的只是零星的小鱼。 　　学会用定点赶超的办法去学习、创作、工作等，现阶段不求比别人做得好，至少可以跟别人做得一样，那样就已经不容易了，等做到跟别人一样之后再去实施有效的创新，我更希望把这种营销的有效工具传授给那些刚刚进入营销圈的新人，让我来告诉你们，其实营销并不困难，只要你们找到了正确的方法，并通过不断的实践来发现自己的不足实施补露赶超和再次拔高赶超，你还担心你做不了营销吗？其实营销本身而言是个不断学习和提高的过程，营销是一生的事情，但只要掌握了正确的实施营销的方法，到任何时候你都会信心十足的去面对。

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