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门窗市场怪现象：销量暴跌 单价却不断上涨

门窗市场怪现象：销量暴跌 单价却不断上涨 2011： 近日，正在忙装修的林小姐突然发现，木门价格几乎在悄悄疯涨，同品牌木门价格比两个月前看到的贵了五六百元。而与此同时，一家木门代理商则向笔者抱怨，最近大家都在为涨价问题发愁。涨吧，消费者觉得价高;不涨，厂家变成真正亏本销售。后来经过内部调研和商讨后决定，为了保证基本利润和可持续发展，所代理的木门产品价格上调20%，实木类产品较过去提高10%的售价。 笔者了解到，由于今年受楼市的影响，家装市场显得异常冷清，然而门窗市场却走入了一个怪现象，销量在暴跌，但是单价却不断往上涨。 销量下跌一半价格却上涨10%-20% 日前，在某大型家居市场的鑫欧典品牌专柜，笔者以看中一款原木单开门为由，向销售人员咨询，她告诉笔者，这款木门现在的价格为6200元左右。但在两三个月前，这款木门5600元左右就可以拿下。时隔不久，价格已经上涨了10﹪以上。 无独有偶，在其他一些木门品牌笔者也发现了同样的现象。在采访中，一位木门的销售人员告诉笔者，2010年下半年以来，木门企业整体销售量一直在下滑，最多的下滑40%-60%。产品价格不但没有下降，反而不断往上涨。其中最有代表性的是木门行业，上涨幅度都在10%以上，有的达到20%,似乎不涨价就不时髦。“形势这么严峻，大家都在涨，我们不涨生意就没法做了。”该销售人员如是说。 笔者注意到，采访中一些木门品牌的销售人员警惕性极高，只要笔者多问两句，多看几眼标价，或是谈及一些专业性较强的问题，就会被误认为是厂家或是同行。某木门品牌销售人员告诉笔者，今年以来，很多木门品牌价格都有所上涨。就目前情况来看，虽然很多木门品牌都在涨价，但仍有一些品牌在涨价问题上持观望态度。一些同行或是厂家经常会不定期地派人进行摸底调查，所以不得不防。可见，木门涨价并非“空穴来风”。

涨价主因是木材价格大幅上升

艾特屋品牌专柜的销售人员告诉笔者，今年以来，实木等原材料的价格一般都上升了20%左右，一般会采用进口白橡实木为原材料，若产品不涨价，利润就相当低了。 鑫欧典品牌专柜的销售人员也表示，由于采用的原材料很多都是从缅甸进口的100%原木，木材价格上涨了，木门价格自然水涨船高。 另一家木门代理商向笔者介绍说，木材是木门中最重要的原材料，它的价格波动对木门价格影响最大。正在上涨的原材料不单单只有木材，还有制造木门必须用到的油漆、五金配件等。另外，工厂采购及运输成本加大也是木门涨价的直接原因。 此外，一位业内人士告诉笔者，除了原材料价格上涨外，企业设计师、工人费用也在不断提高，人工成本是影响木门价格的另一个重要因素。现在木门同质化竞争比较激烈，为了从中脱颖而出，优秀的设计师成为抢手人才，他们的工资也应声而涨。 而工人对薪资的要求也越来越高，凡是手艺娴熟点儿的技工，工资一般都在4000元左右，有时一些特别工种的工人工资甚至更高。 大部分消费者对涨价不敏感 尽管木门产品上浮价格在情理之中，但也有业内人士表示：木门不属于快速消费品或日用品之列，一般市民并不会大批量地购买，很多时候人们都是几年才逛一次家居卖场，价格虽有上涨，消费者其实并不敏感。 业内人士表示，木门的标价很有学问。在一些高档的卖场里，一批品牌木门企业，它们的价格相对来说比较坚挺，打个9折、8.5折已经很不容易了，只有在重大促销活动的时候才会有更大的折扣。但在一些不太知名的卖场里，3折、2折甚至1折的招牌随处可见，很多消费者养成了习惯，不打折就不买，这直接导致了木门标价的虚高。一般来说，木门零售价比出厂价要高出一倍，才有打折的本钱。如果木门实际售价与出厂价相比，没有30%以上的毛利，根本就没法维持高昂的场租、营业员的提成及物流、服务等成本支出。 他介绍，尽管木门行业鱼龙混杂，一些非品牌的木门企业借助“涨价风”随手抬高价格的情况有可能发生，但一般不会出现在品牌木门企业身上。品牌企业的关注点都是如何让消费者获得更多实惠，而不是如何从消费者那里牟取暴利。因此需要提醒消费者，消费者购买品牌货比三家，在一些专业人士的指导下购买，还是可以买到“价廉物美”的木门的。

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